卫浴营销如何打进二三线市场

　    博一建材网资讯：随着国家调控政策的延续，国内建材市场上一线城市的卫浴行业已挨近饱和，市场竞争惨烈，众多卫浴品牌都把发展方向重点转向三四级建材市场，构建三四给建材网络市场，在未来一年半时间里，三四级市场必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。

　　近期，亚太传媒在天下范围内开展地毯式、全方位建材营销商问卷调查，依照调查了解到，一方面，国内一、二线有名品牌建材网络渠道下沉，加快向三、四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二、三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵; 别的一方面，二、三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、品格可靠、切近中小城镇和农村建材市场必要的优势，与一、二线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场所作。如果说二三线品牌的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的合作和追赶，一方面爱慕一线品牌的超强品牌号召力和大额销售量，别的一方面又害怕被后来的品牌抖擞直追，蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是不寒而栗。“顺水行舟，顺水行舟"，不想向前发展的二三线品牌很有大要走向的是消亡和没落。那么，若何才华使自己的品牌得救，把后背的杂牌军团甩得更远，大要抖擞直追甚至超越现有的一线品牌，成为“后起之秀”和“市场生力军”呢?

　　决议合适的传播媒介关键是要有效

　　据有关数据表现，国内三四线市场损耗者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二线城市，笔者在近期开展的经销商调查过程中也深有了解。为什么这样说呢? 

　　卫浴营销攻略：若何有效打进二三线市场

　　原因有三：

　　1、三四线市场损耗者担任动静的渠道相对一二线市场较窄;

　　2、由于地域经济发展水平及损耗本事的限制，价位偏高的一线品牌，常常让损耗者“ 望而却步”;

　　3、传播媒体“错位”，即以一二线城市的传播法子，去运作三四线建材市场，最终导致传播弊端、“ 不伏水土”。

　　因此，二、三线卫浴品牌要想在三四线建材市场占据有利职位地方，首先要对三四线市场损耗团体做一个全面系统精确的调研，此外要决议合适的传播媒介。在媒体决议方面需过细两大方面。一是区分一二线建材市场与三四级建材市场品牌传播的不同性。凡是运作一二线建材市场的传播计策，常常都是“海陆空” 轮番轰炸。突出表现在：决议电视宣传时，常常是首选央视或卫视; 决议报纸时大都决议国家级或省级; 决议别的传播计策，比如借助体育活动等进行宣传等，但这些“招数” 对于三四线市场却不一定管用。一二线市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四线建材市场却讲求耳闻目睹、润物无声，针对三四线建材市场的品牌传播，有效的才是最好的;二是决议合适的传播媒介。三四线建材市场最佳的媒体决议有如下组合：

　　1、电视：依照三四线市场目标受众的欣赏特点，可以采用决议当地媒体的法子，在三四线市场，央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台，因此，为了不致显现广告本钱“空投”、“滥投” 现象，二三线品牌、地方品牌要学会入乡随俗，决议当地电视传媒。

　　2、电台：广播电台现在三四线市场还很活跃，也是一种传播成本相对低廉，但传播结果却很较着的媒体，经过进程电台广播，可以修建品牌声势，从而渲染空气、更好地让产品和品牌“ 声名远扬”。

      3、网络：随着电脑和宽带的普及，现在越来越多的年轻人和商家依靠网络来获取信息，因此，将网络做为建材营销的宣传阵地之一也是适当的，通过建材网络营销和网络建材团购，可以有效的减少成本。