关于企业培育和管理经销商

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雷诺丽特石材铝蜂窝板企业培育和管理经销商

来源：http://www.dglnlt.com

更新时间：2012年03月05日　　作者：雷诺丽特
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    中国的经销商本质来说还是处于弱势，不论从资金、组织、资源、策略还是意识等方面，往往处于比较被动的状态，如果没有有效的策略指导，没有有效的市场服务体系，他们将更加茫然，先天不足、素质不高、实力不强是他们的“共性”，与他们打交道，我们需要一套行之有效的管理和培养方法。好的经销商都不是生来就会，而是靠企业的培植和其自身的努力，一步步发展而来的。



　　这时候就需要企业像对待孩子和学生一样，把他们培养成优质的经销商，把经销商的成长与发展作为一项战略性的长期工作来抓。现在就让雷诺丽特石材铝蜂窝板企业告诉您需要怎么样选择适合自己的经销商？



    选择经销商，只选“适”的，不选“大”的，对于挑选经销商的条件，不能仅仅将实力雄厚、规模大作为条件。反之，要强调“合适才好”，就是说经销商的规模、理念要与厂家相“匹配”，如果经销商强势，就容易“店大欺厂”，合作难免出问题。



    选择实力不强，但有品牌理念、诚实守信、有抱负的人来做经销商，他们一般会把大部分的精力投入在仅有的一家加盟企业的销售上，配合意识强，响应厂家的策略。



    雷诺丽特石材铝蜂窝板企业提倡在同一区域内只发展独家经销商，同时鼓励经销商也要专营某一企业的产品。意味着厂商之间在市场投入、品牌建设、市场管理等方面就要做到“风险共担、利益共享”。同时，厂家有责任向加盟商输出全套成熟的经营管理模式、管理制度。专营政策往往能使得厂商风雨同舟，进退一心。



　　雷诺丽特石材铝蜂窝板企业提倡培养适合企业的经销商，必须输入经销商所需的智慧、办法和经验。展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。



    在经过全体员工的竭诚努力，在历经多年的艰辛奋斗，在充分借鉴国内外先进的管理方法和经验，并自有一套企业文化理念的基础上，雷诺丽特迅速崛起了，并终能在同行业中站稳脚跟，赢得了掌声和喝彩。雷诺丽特产品先后获得广州国际白云机场、皇冠假日酒店、黄埔大道BRT工程、广州琶洲国际会展酒店、迎亚运改造工程等公司和政府有关部门的认可和采用，并且还建立了长期的合作伙伴关系。这些辉煌的成果与记录，均归功于全体雷诺丽特人的努力和付出。