木地板品牌发展 比嘉布阵有方

蓝凤凰

　　众所周知，在国家深度调控楼市的背景下，中国地板行业面临巨大的竞争压力。据有关 专家分析，一、二线城市所受的影响较大，市场持续低迷，很多卖场出现撤场现象，部分中小企业面临倒闭。那么，作为“中国建材行业最具影响力品牌”的比嘉木地板，是如何迎难而上在困境中求发展?对此，笔者进行了深入的分析。

　　一、 二线城市：“看大行情，做小市场”

　　自从“达芬奇”事件后，很多消费者都认清了不少伪洋货的本质，也了解到国内一线品牌的性价比。大部分消费者已经不再迷信“越贵的则越好”，消费更趋理性。在这种情况下，比嘉木地板认为，地板企业不应把所有的目光全集中在一、二线城市，而应有选择性的进驻部分一、二线市场。在锁定目标市场之后，企业可以在这些地区加大宣传力度，提高企业和品牌的知名度，打造区域性知名品牌。

　　另外，由于木地板行业门槛低，同质化现象比较严重，很多地板企业缺乏产品研发能力，仅靠模仿生存，使整个地板行业陷入价格战。那么，地板企业该如何摆脱产品同质化的怪圈，脱离价格战呢?比嘉木地板认为：第一，企业要增强自主创新能力。著名家电企业海尔集团的核心竞争力就是创新，木地板行业也不例外。木地板行业的竞争首先是技术的竞争，拥有别人没有的技术，不断创新，才能引领时代的潮流。第二，提高服务意识，增加产品附加值。无论是生产商，还是经销商，在一、二线城市做市场，必须注重服务，打造特色体验式店面。

　　总之，比嘉木地板深刻的认识到，品牌要想在一、二线城市立足，首先要对一、二线市场进行深入的调查研究，然后进行产品定位，这就是“看大行情，做小市场”。

　　三、四线城市：“小城建大店”

　　据了解，2011年下半年，很多品牌和卖场店已经开始全力下沉三、四线城市市场。针对于此，比嘉木地板认为，最好的经营模式就是“小城建大店”。三、四线城市与一、二线城市相比，店面租金要便宜很多。木地板企业完全可以在三、四线城市建100 平方米左右的专卖店，通过大型的店面全面展示企业的核心产品，树立企业形象，提高消费者的认知度。

　　但是，仅仅在“小城建大店”是不够的，在三、四线城市招商时，需要提高经销商的素质。经销商的素质直接关系到产品的销售情况和企业形象。所以，比嘉木地板非常注重对三、四线经销商的培训，逐步提高经销商的素质。